Содержание:
- Ассортимент магазина рукоделия
- Поставка товара в магазин рукоделия
- Помещение для магазина рукоделия
- Сколько нужно денег для открытия магазина товаров для рукоделия
- Регистрация деятельности
- Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса по продаже товаров для рукоделия
- Торговая наценка в магазине товаров для рукоделия
- Подбор персонала
- Открытие на базе магазина мастер-классов по рукоделию
- Открытие интернет-магазина товаров для рукоделия
Открытие собственного магазина товаров для рукоделия — дело хорошее, и при правильной организации достаточно прибыльное. Спрос на ткани, бисер, фурнитуры и прочие подобные материалы всегда был, есть и будет. Такое хобби как рукоделие среди женского населения очень популярно. Тем же вышиванием занимается множество домохозяек, женщин-мастериц, мам и бабушек.
Учеными установлено, что вышивание является не только интересным увлечением, но и призвано снимать стресс, дает возможность расслабится в спокойной рабочей обстановке.
Достаточно зайти на любой женский форум и вы непременно найдете там раздел, посвященный данному увлечению, где люди делятся советами, своими работами, в том числе обсуждают где можно купить тот или иной материал…
Ассортимент магазина рукоделия
Современный магазин товаров для рукоделия, прежде всего должен обладать широким ассортиментом товаров. Чем больше в вашем магазине всяких мелочей и штучек — тем лучше для вашего покупателя. Один из самых главных товаров — ткани.
Они должны быть представлены во всех группах от классики до авангардных материалов. Большой выбор должен быть по пряже и фурнитуре — такие товары также берут очень часто. Отдельно можно выделить зал для штор, тюля и аксессуаров.
Кроме этого, на витрины следует выложить самый разнообразный материал, используемый в рукоделии: бисер, декупажа, вышивки, лента, нитки, кружево, молнии, аппликации, клеевые материалы, металлическая фурнитура, нитки, спицы, крючки для вязания, запчасти для швейных машин и многое другое.
В зависимости от размера торговых площадей на создание ассортимента товаров может уйти не менее 300 000 рублей.
Поставка товара в магазин рукоделия
Важно при этом решить вопрос с поставкой товаров. Традиционно, лучшие ткани производят в Италии. Их продукция — настоящий эксклюзив. Однако цены на итальянские ткани не самые дешевые и доступны не всем покупателям.
Поэтому предпочтительней поставлять и более дешевые ткани. Например, южнокорейские ткани, которые обладают неплохой цветовой палитрой. Также ткани поставляют из Англии, Франции и Турции. Неплохие производители есть и в России.
У нас вообще есть много хороших фабрик, которым удалось пережить суровые 90-е.
В последующем важно регулярно обновлять ассортимент товаров. Хотя бы раз в неделю. Не лишним будет посещение специализированных выставок, fashion — показов, чтобы быть всегда в «теме». Перед зимним сезоном следует завозить побольше зимней пряжи, шерстных изделий, а также аксессуаров и подарочных наборов к Новому Году.
Помещение для магазина рукоделия
Размер торговой площади под магазин целиком и полностью зависит от наличия средств на открытие дела. Если денег изначально немного, можно открыть небольшой отдел или даже торговый киоск площадью 6-8 м2.
Такой киоск можно разместить во многих местах: метро, торговые центры, центральные улицы города, рынки и т. д. Основной расчет при этом идет на случайную покупку. Конечно, ждать большого «выхлопа» с такого магазина не придется, так как широкий ассортимент товаров на такой малой площади, увы не разместишь.
Плюс же такого формата — низкие инвестиции (не более 250 тыс. рублей) и низкая арендная плата.
Более доходный вариант — открыть магазин в формате самообслуживания. Здесь потребуется помещение площадью не менее 30 м2. На такой площади можно уместить на порядок больше товаров, и тем самым привлечь большую аудиторию постоянных клиентов.
При этом сам магазин может находится даже в спальном районе города, например, на первых этажах многоквартирных жилых домов (где аренда традиционно более низкая). Можно разместиться и в торговом центре, но только на первых и вторых этажах, где традиционно высокий поток посетителей.
Однако дорогая аренда в ТЦ может оказаться не посильной новоиспеченному магазину.
Сколько нужно денег для открытия магазина товаров для рукоделия
Основные вложения в бизнес, в таком случае будут включать: создание ассортимента товаров — от 500 000 рублей, покупка торгового оборудования (в т. ч. витрины) — от 100 000 рублей; косметический ремонт и дизайн помещения (освещение, полы, стены) — от 150 000 рублей, прочие организационные расходы — от 50 000 рублей. Итого общие вложения составят порядка 800 000 рублей.
Регистрация деятельности
Организационно-правовой формой магазина по торговле товарами для рукоделия может быть обычное индивидуальное предпринимательство. Данная деятельность не подлежит лицензированию, поэтому регистрировать юридическое лицо имеет смысл только при открытие бизнеса с другими учредителями или проще говоря партнерами по бизнесу.
Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса по продаже товаров для рукоделия
В качестве системы налогообложения целесообразней всего применять ЕНВД («вмененка»). Это самый выгодный спецрежим для небольшого магазина, так как размер налога исчисляется исходя из торговой площади.
Если же ЕНВД по каким — либо причинам применять невозможно (в некоторых регионах нет ЕНВД), то следует выбрать упрощенную систему налогообложения (УСН). На УСН вы платите ежеквартально либо 6% от выручки, либо 15% от прибыли магазина (на ваш выбор).
При этом обязательно наличие кассового аппарата.
Торговая наценка в магазине товаров для рукоделия
Торговая наценка в магазине товаров для рукоделия составляет порядка 30-50%. На некоторые позиции наценка может доходить и до 100%.
Как утверждает Софья Гришина, руководитель магазина «Дом ткани и творчества» (Подмосковье), для стимулирования спроса важно регулярно проводить акции, скидки, распродажи, вводить бонусные карты. Всегда должна быть скидка для тех, кто покупает в больших объемах — «от рулона». Обязательно нужно работать с заказами.
Если клиент хочет купить товар, но его нет в наличие — обязательно обещайте привести нужный товар (даже если вы не получите большой выгоды). Таким образом, вы создадите впечатление, что у вас есть всё!
Опытные бизнесмены советуем не упускать возможность привлечения клиентов через сотрудничество с ателье по пошиву одежды.
Подбор персонала
Отдельно следует сказать про подбор продавцов в магазин. Вам нужны люди с опытом, творческие и ответственные. В идеале работник должен не только уметь продавать, но и хорошо разбираться в тканях и пряже, должен помогать в выборе наиболее подходящего товара. Если Продавец еще и сам увлекается рукоделием — это просто «золотой работник».
Вообще, за хорошие показатели продаж всегда должно быть хорошее вознаграждение. Старайтесь максимально мотивировать работников на добросовестный труд, выдавайте премии, дарите подарки. Держитесь за хороших продавцов обеими руками и ногами. В наше время от хорошего работника зависит многое в бизнесе.
Открытие на базе магазина мастер-классов по рукоделию
Здорово помогает увеличить клиентскую базу открытие на базе магазина курсов (или мастер-классов) кройки и шитья. Можно обучать людей вязанию крючком и спицами, бисероплетению, декупажу, пэчворку, мокрому валянию, изготовлению авторских кукол и многому другому.
Для этого потребуется найти хороших мастеров, готовых учить других людей своему искусству.
Это может оказаться не простой задачей, однако выгода от таких курсов очевидна: весь материал, что используется на мастер-классах в последующем будет приобретаться новоиспеченными рукодельницами именно в вашем магазине.
Открытие интернет-магазина товаров для рукоделия
В завершении хотелось бы сказать еще про один способ построения бизнеса на товарах для рукоделия — это открытие собственного интернет-магазина.
То, что у интернет-магазинов с каждым днем становится все больше покупателей уже не вызывает сомнения.
Если раньше в сети чаще покупали лишь лицензионные программы, диски и книги, то сегодня в онлайне активно заказывают технику, одежду, обувь, ну и конечно же товары для творчества.
Например, словосочетание «купить ткань в интернет магазине» в поисковике «Яндекс» ищет порядка 9000 человек в месяц или 300 человек в сутки. «Купить ткань в Москве», ищет порядка 9300 человек в месяц. Фактически, это все потенциальные покупатели.
Несмотря на высокую конкуренцию в онлайн-торговле, открыть успешный интернет-магазин под силу многим. Главное плюс онлайн-торговли в том, что в отличие от реального магазина вам не нужно искать помещение под магазин, платить непосильную аренду, нанимать большой коллектив сотрудников.
Организация интернет — магазина в большинстве своем строится на: создании сайта (интернет-магазин под ключ обойдется в 50-80 тыс. рублей), поиске склада для товара (подойдет любое помещение от 8м2), подборе и покупке товаров для перепродажи (на товар уйдет примерно 150 — 350 тыс. рублей).
При этом в дальнейшем, такой магазин могут держать два, максимум три человека. Один работник занимается работой с сайтом, добавляет товары, обновляет каталог товаров, пишет статьи. Второй занимается обработкой заказов, отправкой товара до клиента.
Ну и еще один человек нужен для работы с поставщиками, а также для ведения бухгалтерии и учета товаров.
(4
Бизнес мастеров: как открыть интернет-магазин товаров ручной работы
* В расчетах используются средние данные по России
Хендмейд остается на пике популярности, а это повод открыть свой бизнес по продаже крафтовых вещей. В статье поговорим о том, как организовать онлайн-продажи, и нужен ли хендмейду интернет-магазин.
Сегодня изделия ручной работы позиционируются на рынке как уникальный и качественный товар, что и привлекает покупателей. Мода на хендмейд захватила всех несколько лет назад, а торговля крафтовыми вещицами процветает.
У многих мастеров возникает вопрос о том, как превратить свое хобби в бизнес. И здесь неизбежно придется столкнуться со многими задачами, характерными для серьезного бизнеса.
Это и поиск новых каналов сбыта, и выбор способов ведения продаж, и ценообразование, и повышение производительности, а также многое другое.
Переход от хобби к бизнесу складывается всегда достаточно сложно.
Поскольку все изделия выполняются вручную и одним мастером, то возникает проблема: как обеспечить товаром всех желающих? Объем прибыли в таком бизнесе ограничен вашей собственной производительностью. Вы не продадите больше, чем сможете сделать.
Если вы работаете в одиночку да еще и с индивидуальными заказами, то объемы производства ограничены. И пока вы не решите этот вопрос – сложно говорить о хендмейде как о полноценном бизнесе.
Другая ситуация: у вас есть товар, который вы изготовили заранее. И теперь вам нужно его продать. Где искать покупателей? Сейчас большинство мастеров продают изделия через интернет – так проще и дешевле. Для интернет-торговли есть:
- “Инстаграм”;
- Etsy;
- “Ярмарка мастеров”.
- Skafos,
- “Ламбада Маркет”,
- LOVE MADE и прочее.
Еще один вариант – открыть интернет-магазин, в котором продавать собственные изделия. Идея хорошая, но прежде чем ее реализовать, нужно изучить все нюансы. В этой статье поговорим о том, стоит ли открывать свой интернет-магазин, когда это целесообразно и какие задачи придется решать на всех этапах.
Нужен ли вам интернет-магазин
Изделия ручной работы ценились всегда, но сейчас это стало настоящим трендом. И дело тут даже не в качестве. Хендмейд – это гарантия оригинальности и полное отсутствие типовых, шаблонных и всем уже приевшихся решений.
Продажа handmade товаров через интернет-магазин на сегодняшний день выглядит довольно перспективным способом заработка. Торговля постепенно перемещается в интернет, все больше людей предпочитают онлайн-покупки. Так что интернет-магазин хендмейда – вдвойне перспективное дело.
Зачем нужен интернет-магазин? Он позволит продвинуть бизнес, рекламируя его и одновременно выступая в качестве торговой площадки. С его помощью можно не ограничиваться рынком по географическому признаку. Авторский интернет-магазин – это визитная карточка вашего бренда. Наличие интернет-магазина подчеркивает серьезность и масштабность вашего дела, повышает доверие.
Плюсы и минусы интернет-магазина
| ПЛЮСЫ | МИНУСЫ |
|
|
В зависимости от условий, интернет-магазин может приносить хорошую прибыль или много проблем.
В каком случае интернет-магазин хендмейда стоит открывать:
- есть потенциал работать на широкую аудиторию: производство изделий налажено, вы готовы продавать больше;
- есть определенная аудитория и продажи, а интернет-магазин открываете для удобства обработки заказов и автоматизацию процессов;
- много различных изделий – и вы хотите систематизировать весь ассортимент на своем сайте. Или же планируете расширить ассортимент и перечень услуг, повышает доверие;
- вы работаете с премиум-сегментом. Интернет-магазин подчеркивает статус и серьезность вашего дела;
- если того требует концепция вашего бизнеса. Например, вы занимаетесь росписью футболок. Чтобы упростить общение с клиентами и выделиться на рынке – вы предлагаете пользователям сайт с функцией конструктора. То есть, полностью автоматизируете составление заказа. Человек заходит на сайт, сам выбирает размер и цвет футболки, эскиз из готовых или загружает свой вариант картинки, а затем отправляет заказ;
- вы планируете расширять виды деятельности. И создаете на сайте разделы для каждого вида аудитории. Например, вы занимаетесь иллюстрацией. На сайте у вас есть раздел с примерами работ на заказ, витрина с сувенирной продукцией, где использованы ваши иллюстрации, а также раздел, в котором вы продаете свой мастер-класс по рисованию. Здесь совершенно разные клиенты, к каждому из которых должен быть свой подход. Формат интернет-магазина позволяет решить эту задачу.
Бюджет на создание интернет-магазина
Если же рассматривать открытие интернет-магазина с позиции экономической выгоды, то следует заранее рассчитать расходы на создание и содержание сайта, а также ваши доходы.
Вы, конечно, можете создать свой сайт на базе бесплатной платформы, но эффективность весьма сомнительна. Такие сайты не отличаются оригинальностью дизайна, имеют ограниченный функционал, а их работа зависит от выбранной платформы — WIX, Jimdo, UMI, InSales, TIU и прочее.
Одностраничник можно сделать на базе конструкторов лендинговых страниц: Lpgenerator, Lpmotor, Platformalp. Главное, чтобы ваш магазин имел адекватный адрес. Домен третьего уровня, по типу shop.freehosting.ru не вызывает доверия.
А сам провайдер не несет ответственности за работу сайта и будет размещать на нем свою рекламу.
Свой тренинговый центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!
В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.
Подробнее
Поэтому если вы серьезно задумываетесь об открытии своего интернет-магазина, то лучше делать это самостоятельно.
Разработка интернет-магазина с нормальным функционалом обойдется примерно в 20-50 тыс. рублей (зависит от наполнения, дизайна, количества страниц и т.д.).
Помимо этого, нужно учесть расходы на сопровождение проекта, обслуживание домена и другие технические затраты. Вам придется оплатить лицензию CMS – это обойдется от 0 до 73 тыс. рублей.
Получить конкретные суммы возможно при консультации с разработчиком.
Когда вы будете обладать актуальными для вашего проекта данными, сравните эти затраты с ожидаемой прибылью. Окупятся ли вложения в интернет-проект, увеличатся ли продажи? Если доход от интернет-магазина не покрывает расходы на его создание, и вообще не приносит очевидной выгоды, — то стоит ли начинать?
Организационные вопросы
Многие упускают этот пункт, хотя он очень важен в работе с интернет-магазинами. Юридический аспект – это обязательная составляющая любого бизнеса.
Конечно, тысячи онлайн-продавцов до сих пор торгуют без всякой регистрации. Но мы не учитываем такие примеры, а регистрируем свою деятельность. И дело здесь не только в том, что нужно вести бизнес открыто и законно. Это в целом упрощает работу:
- покупатель, имея выбор, сделает заказ у официально зарегистрированного продавца. Доверие к такому магазину будет выше
- если вы планируете сотрудничать со службами доставки и другими компаниями, то для заключения договоров вам потребуется регистрация вашего бизнеса
- чтобы подключить платежную систему на сайте, вы должны быть ИП или ООО.
Этапы создания интернет-магазина
Перейдем к конкретным действиям. Итак, что нужно сделать, чтобы открыть интернет-магазин изделий ручной работы?
Пошаговый алгоритм создания интернет-магазина товаров ручной работы:
- определитесь с концепцией сайта и необходимым функционалом;
- протестируйте нишу, попробуйте создать интернет-магазин на бесплатной платформе, чтобы понять целесообразность открытия полноценного онлайн-магазина;
- когда вы будете представлять, что хотите получить в итоге, обратитесь к разработчику, оформите заказ. Предварительно изучите предложения разных студий веб-дизайна, портфолио фрилансеров, отзывы. Сравните цены, рассмотрите примеры работ – и только тогда делайте заказ;
- оплатите все необходимые работы по созданию сайта: домен, лицензию CMS для интернет-магазина, дизайн и т.д.;
- продумайте систему доставки товаров для вашего интернет-магазина;
- продумайте и наладьте систему оплаты заказов;
- подготовьте материал для заполнения интернет-магазина: качественные фото и описание товара, условия доставки и прочее;
- разработайте стратегию по продвижению сайта;
- загрузите необходимую информацию, оформите витрину интернет-магазина;
- запустите продвижение интернет-магазина.
Если позволяют финансы, то для создания интернет-магазин лучше воспользоваться услугами специалистов. Внешне привлекательный сайт с удобным интерфейсом привлечёт гораздо больше покупателей. Далее поговорим о некоторых важных моментах, которые будут во многом зависеть именно от вас.
Заполнение витрины интернет-магазина
Для интернет-магазина очень важно создать качественную презентацию товара. От качества наполнения карточки товара на 70% зависит решение покупателя. Посетитель сайта будет оценивать ваш товар по фотографиям, которые увидит, и по указанным характеристикам.
Если эти пункты выполнены некачественно – это перечеркнет все ваши вложения в сайт. Вы можете поручить создание контента для сайта специалистам: фотографам, SEO-копирайтерам, маркетологам и т.д. Все это тоже дополнительные затраты на создание интернет-магазина.
Хорошие фотографии – презентация вашего товара. Именно по фото потенциальные покупатели могут судить об уникальности, качестве и внешнем виде вещей. Фотографии должны подчеркивать достоинства авторских изделий, создавать определенное настроение и вызывать эмоции у посетителей магазина.
Хорошее описание изделий повышает доверие, располагает, вызывает эмоции и рекламирует товар. Здесь должна быть и характеристика товара (материал, размеры), и уникальная история.
Способы оплаты товара
Предусмотрите разные способы платежа, если не хотите потерять покупателей на стадии оплаты. Подключите разные системы платежей, чтобы каждый клиент смог выбрать для себя подходящий вариант.
Плюсы и минусы разных способ интернет-платежей
| СПОСОБЫ ОПЛАТЫ | ПЛЮСЫ | МИНУСЫ |
| Банковская карта |
|
|
| Наличные при доставке курьером |
|
|
| Электронные кошельки |
|
|
| Банковский перевод |
|
|
| Наложенный платеж |
|
|
Чем больше у клиента выбора способов оплаты, тем больше вероятность покупки. Постарайтесь максимально автоматизировать все процессы:
- оплату наличными принимайте через курьерскую службу;
- работу с Почтой России ускорьте с помощью приложения;
- используйте специальные программы для выставления счета;
- оплату с помощью электронных кошельков или банковской карты принимайте через платежный агрегатор.
Раскрутка интернет-магазина
Каждый интернет-магазин использует разные методы привлечения трафика. Какие из них наиболее эффективные и важные? Чтобы прояснить этот момент, можно обратиться к опросу, который провели среди онлайн-покупателей. У них просто спросили, что побудило их совершить покупку в определенном интернет-магазине. Результаты представлены на рисунке.
Исходя из этого опроса, можно сделать определенные выводы:
- иногда снизить цены и предоставить скидку на товар намного выгоднее, чем потратить те же деньги на продвижение сайта;
- уделите особое внимание оформлению интернет-магазина: чтобы каталог товаров выглядел полноценным и разнообразным, поиск и навигация по сайту были удобными;
- обязательно добавляйте отзывы на ваш товар.
Способы продвижения интернет-магазина товаров ручной работы:
- Контекстная реклама.
Ручной труд за деньги: как превратить хобби в источник дохода
Сегодня мы постараемся подробно разобрать, что такое хэнд-мейд, с чем его едят, что популярно, а главное – где найти покупателей, и на какой заработок можно выйти.
В среднем, заработок на продаже незамысловатых изделий ручной работы составляет от 5 000 рублей ежемесячно. При этом, все, что нужно, чтобы обеспечить себе этот заработок – это уметь мастерить что-либо, а так же знать, где взять хорошие материалы. Стоит ли уделять этому время? Однозначно да.
Введение в тему
Общеизвестный факт – у подавляющего большинства людей есть хобби, которому уделяется свободное время и которое приносит удовольствие. У многих хобби так или иначе связано с творчеством – вязание, создание украшений или косметики, шитье, моделирование и многое другое.
И практически каждый, кто занимается созданием чего-то своими руками, однажды задумывался: а не начать ли мне продавать свои изделия? И это вовсе не утопические мысли, ведь в современном мире достаточно легко направить свой творческий потенциал на привлечение дополнительного дохода.
Любая вещь, сделанная вручную, сегодня, как и всегда, имеет куда большую ценность, чем та, которую массово произвели на фабрике.
Каждый предмет, созданный руками, уникален, повторить его не сможет в точности даже сам мастер. Так же подкупает тот момент, что в каждой рукотворной вещице заложена частичка души мастера, его любовь к своему делу.
Покупатели ценят эти качества изделий ручной работы, потому готовы отдавать им предпочтение.
Далее мы подробно разберем, кому подойдет такой способ заработка, как продажа своего ручного труда, где найти покупателей и как убедить их отдать предпочтение именно вашим товарам, а самое главное – как в этом нелегком деле могут помочь возможности интернета.
Кому подходит такой способ заработка?
Любой человек, способный создать своими руками интересный продукт, может заработать дополнительные средства, продавая то, что создает. Тяга к уникальному и интересному дает такую возможность всем. Вы можете связать свитер с закрытыми глазами? Создавайте на продажу интерьерные игрушки, пледы или одежду.
Обожаете возиться с мягкой и податливой глиной? Садовые и домашние фигуры или оригинальные керамические изделия для цветов и кухни пользуются большим спросом. Можете даже из бросового материала создать эксклюзивное украшение? Множество женщин мечтают именно о таком.
Не важно, что вы делаете – шьете, лепите, собираете, паяете, пишете или отливаете. Главное, найти свою аудиторию.
Для того, чтобы начать зарабатывать на своем хобби, потребуется всего две вещи: умение делать качественные вещи и клиентская база.
С первым пунктом все достаточно прозаично – нужно быть уверенным в качестве и долгой жизни своих изделий, либо же потрудиться и «набить руку», чтобы эти показатели стали конкурентоспособными.
Ведь никто не захочет купить то, что выглядит как первая попытка, или же развалится в первую неделю использования. Второй пункт больше зависит от вашей удачи и умения преподнести себя и свой товар.
У вас должно быть хотя бы десять позиций в ассортименте, которые покажут, на что вы способны, а так же отзывы о ваших изделиях, пусть от друзей, коллег и родственников, но честных, и очень желательно, с фотографиями. Это поможет новым клиентам отнестись к вам с доверием. О том, как наработать клиентскую базу, мы поговорим чуть позже.
Какого дохода ждать от продажи хэнд-мейд изделий
У этого способа заработка нет максимального порога. Стоимость изделий складывается из их вида, качества, стоимости материала ну и, конечно, того, насколько трудоемким был процесс создания. Одним из самых легких видов хэнд-мейда, который просто продавать, является мыловарение.
Материалы для него не стоят заоблачных денег, сам процесс создания можно освоить довольно быстро, так что уже на старте можно получать за мыло ручной работы от 6 000 рублей в месяц. Естественно, чем более сложное в создании изделие, тем дороже его можно продать.
Например, за создание эксклюзивных брошей или колье можно заработать от 10 000 рублей в месяц, а за одежду, сшитую или связанную вручную – от 20 000.
Ваш доход напрямую будет зависеть от того, сколько сил и времени вы вкладываете в свой бизнес, а так же того, сколько покупателей вы привлекаете.
Существует не один пример того, как мастера начинали продавать свои изделия, например, фигурки из глины в разных тематиках, отдавая этому делу по четыре часа каждый день, а получая от 30 000 рублей и больше.
Как и было сказано, предела заработка на рукотворных изделиях просто нет, ведь его ценность выше, чем у массово произведенных предметов.
Что актуально на рынке изделий ручной работы
Самый простой способ проанализировать популярность изделий ручной работы и их видов в России – посетить крупнейшую торговую хэнд-мейд площадку «Ярмарка Мастеров». Если же вы хотите выходить на международный уровень – советуем посетить сайт «Etsy».
Итак. Самой популярной категорией товаров на «Ярмарке мастеров» является категория украшений. К ней можно отнести все, чем традиционно украшают себя люди: это серьги, бусы, подвески, браслеты, броши и все в таком духе.
Создавать уникальные украшения ручной работы могут практически все – от кузнеца до швеи, ведь материалы могут быть любыми. Ювелирная проволока, фетр, шерсть, нитки, глина, природные материалы, кожа, металл – это далеко не полный список доступных материалов.
Если вам никак не дается создание чего-то с нуля, но вы обладаете отменным вкусом – всегда можно купить заготовки и расходники, и собрать из них нечто потрясающее. Даже увлеченные химией и физикой люди могут заработать на украшениях – с помощью волшебного процесса гальванизации.
Такие украшения создаются на основе природных материалов, выглядят необычно и дорого, а так же пользуются большим спросом.
Следующей популярной категорией товаров являются различные интерьерные украшения. Это тоже достаточно обширная область, ведь сюда входит все, чем можно оформить свой дом: интерьерные куклы и игрушки, уютные пледы и ковры, статуэтки и фигурки, вазы, лежанки для домашних питомцев и многое другое.
Отдельного внимания заслуживает такой товар, как подставки для кружек. Этот маленький, но функциональный предмет, все больше набирает обороты, как у нас, так и за рубежом. Милая вещица спасет любые поверхности дома от въевшихся кругов, а так же станет интересным акцентом.
Такие подставки просты в изготовлении, сделать их можно почти из любого материала.
Еще одной категорией популярных товаров ручной работы стала одежда ручного изготовления. Это довольно сложный и дорогой процесс, но в наш век моды и стиля, а так же любви к эксклюзиву, все больше людей покупают одежду не в магазинах, а у швей и вязальщиц.
Ведь всегда приятно зимой согреться уютным свитером, который был связан только для вас, а летом надеть «то самое платье», которое когда-то родилось в вашей фантазии, а теперь вы держите его в руках.
Здесь так же стоит упомянуть кастомизацию одежды, процесс, при котором купленная в магазине вещь расписывается, украшается вышивкой, аппликацией, а то и вовсе перекраивается в нечто новое. Вариантов преображения масса, всегда найдутся те, кто захочет вещь именно вашего производства.
Отдельным, сезонным спросом пользуются товары, которые тесно связаны с праздниками.
Новый год, 8 марта, день защитника отечества, все, что связано с этими датами, в канун разлетается не хуже горячих пирожков.
Но, поскольку у нас не так много подобных приятных дат, создание исключительно тематических изделий не получится сделать регулярным заработком, но всегда можно оставить в качестве сезонной подработки.
«Ярмарка мастеров» может стать неплохой площадкой для размещения своих изделий, но не стоит полагаться лишь на нее. Возможно, вы создаете что-то гораздо более сложное и эксклюзивное, чем вышеперечисленные вещи. В таком случае, стоит попробовать себя на нескольких площадках, а «Ярмарку Мастеров» оставить в качестве дополнительной.
Как и где найти покупателей
Конечно же, первое, что стоит запустить, начиная продажу своих изделий – это сарафанное радио. Попросите знакомых, друзей, родственников и коллег рассказывать другим о том, чем вы занимаетесь.
В качестве небольшой саморекламы вы можете подарить им или продать по себестоимости что-то сделанное вами, что-то неложное, но красивое и качественное.
Так сарафанное радио будет распространять весть о вас на основе реального опыта использования.
Как открыть свой розничный магазин с нуля: пошаговая инструкция, бизнес-план
Опрос 1-2 минуты
Получите персональную подборку советов и услуг для открытия бизнеса
Начать опрос
Открыть свой магазин с нуля непросто: надо найти помещение, подрядчиков, зарегистрировать бизнес, закупить товар и торговое оборудование. Подготовка к открытию может занять от нескольких месяцев до года, и на протяжении всего этого пути предпринимателю предстоит решить много задач и проблем.
Мы поговорили с несколькими предпринимателями и собрали в одну статью советы, как открыть розничный магазин, и о чем точно стоит побеспокоиться заранее. Для статьи за основу берем магазин, который работает в ТЦ или в отдельном помещении, интернет-магазин рассматривать не будем. Если вы планируете продавать в интернете, там будут другие нюансы и сложности.
Еще в статье не рассматриваем магазины, для которых нужна лицензия, например алкогольной или табачной продукции.
Статья будет полезна начинающим предпринимателям, например если вы планируете открытие магазина косметики или одежды.
Стоит ли вообще открывать свой магазин
Розничная торговля — сфера с высокой конкуренцией, вести в ней бизнес непросто. Вот с какими сложностями придется столкнуться:
- высокий порог входа. Открыть магазин с офлайн-точкой чаще дороже, чем продавать в интернете, потому что к стартовым затратам добавляются расходы на аренду помещения, покупку оборудования для него и закупку большого количества товара;
- конкуренция. Если вы открываете магазин в ТЦ, есть вероятность, что с вами по соседству будут похожие магазины. Сейчас у покупателей есть выбор, и если хочется открыть магазин, надо сразу думать о том, что выделит вас среди магазинов с такими же товарами;
- сезонность. Почти у каждого товара есть время, когда он продается лучше или хуже всего. Например, летом купальники люди покупают чаще, чем зимой;
- дополнительные расходы. Если небольшому интернет-магазину для запуска может хватить ноутбука, то для офлайн-магазина помимо организации помещения нужно купить мебель и оборудование.
Никто не даст гарантий, что бизнес начнет приносить доход. Успех магазина зависит от работы предпринимателя и еще множества внешних факторов, которые бывает трудно предвидеть.
- До 4 месяцев бесплатного обслуживания
- До 500 000 ₽ на сервисы партнеров
- Бесплатная онлайн-бухгалтерия
Выбрать нишу
Чем важно. Ниша — это та часть рынка, в которой будет работать бизнес. Например, одежда — это сегмент, а отдельные магазины купальников, верхней одежды и нижнего белья — ниши этого сегмента.
От выбора ниши зависит стратегия развития, целевая аудитория, наличие конкурентов на рынке и стартовый капитал. То, что применимо к магазину парфюмерии, может не подойти для открытия магазина обуви.
Как сделать. На старте нужно провести сегментацию рынка — определиться, что и кому мы продаем, выбрать стратегию продвижения.
Чтобы сегментировать рынок, нужно ответить на вопросы:
- какие товары будут сразу и что можно добавить позднее. Например, магазин профкосметики начинает с продажи шампуней и красок, а через год добавляет в ассортимент лаки;
- какие будут цены на товары;
- через какие каналы продвигать магазин;
- как расскажем про продукты;
- как поймем, что товар пользуется спросом.
Сегментация помогает определиться, как продавать товар и какие каналы принесут больше продаж. Важно сегментировать рынок и после открытия магазина, чтобы понимать, куда расти дальше.
На что обратить внимание. Легче всего выбрать ту сферу, о которой вы уже что-то знаете. Если вы еще не занимались бизнесом, не стоит сразу идти в ту сферу, в которой вы не разбираетесь хотя бы на базовом уровне.
Например, если вы ранее работали с одеждой, такой магазин открыть проще, потому что у вас уже есть опыт работы и вы понимаете, с какими проблемами придется столкнуться. В знакомой сфере меньше времени уйдет на изучение особенностей бизнеса, поиск поставщиков и налаживание процессов.
Если вам нравится, как устроен чужой бизнес, или вы не хотите создавать свой бренд с нуля, стоит обратить внимание на франшизу. Франшиза — это когда предприниматель платит готовому бизнесу за возможность работать под его брендом.
Например, в городе работает несколько парикмахерских «Стрижка». Предприниматель платит владельцам франшизы первый взнос и ежемесячные отчисления за использование товарного знака, а за это ему рассказывают, как устроена работа этой парикмахерской, консультируют и помогают рекламировать его точку, например на общем сайте сети парикмахерских.
Изучить конкурентов
Чем важно. Какую бы сферу вы ни выбрали, в ней будут конкуренты. Чтобы привлечь покупателей, надо заранее продумать, чем вы будете отличаться от похожих магазинов и почему клиенты должны выбрать именно вас. Для этого нужно выявить тех, кто уже работает, и изучить их предложение.
Как сделать.
Выгоден ли магазин рукоделия и как правильно его открыть
Продажа товаров для рукоделия — выгодный и не слишком сложный в организационных вопросах бизнес. Главное — правильно оценить ситуацию на рынке, взвесить возможности конкурентов и продумать основные нюансы. Выбрать место для витрины или магазина, определиться с ассортиментом, найти поставщиков и оформить соответствующие документы.
Если вы всё сделаете правильно, первые клиенты не заставят себя долго ждать. Рукоделие — одно из самых популярных хобби, и не только в России, но и во всём мире.
Какие нужны документы
Торговать пряжей и бисером можно как в статусе индивидуального предпринимателя, так и от лица ООО. Всё зависит от того, на какой доход вы рассчитываете, какие объёмы продукции намерены реализовывать и есть ли у вас свободное время на оформление большого количества документации.
Для регистрации ИП нужно предоставить следующие бумаги:
- Заполненное заявление (форма Р21001);
- Ксерокопию паспорта гражданина РФ;
- Оплаченную квитанцию госпошлины;
- Доверенность (если оформляетесь через представителя);
- Уведомление в ФНС о переходе на УСН (при необходимости).
ООО зарегистрировать сложнее. Необходимо составить устав, определить размер уставного капитала, утвердить наименование и т. д. После получения свидетельства о государственной регистрации юридического лица предприниматель обязан встать на учёт в налоговой и получить разрешение от Роспотребнадзора и органов пожарного контроля.
Как выбрать помещение
Не обязательно арендовать помещение большой площади. Торговому киоску, прилавку или витрине хватит и 6–8 м2. Магазины, рассчитанные на несколько отделов, лучше размещать в помещениях на 30–35 м2
Требования к месторасположению стандартные: чем ближе к центру и пешеходным улицам, тем лучше. Для высоких продаж нужен поток клиентов. Получить его в спальных районах или на окраине города сложно.
Отличный вариант — размещение отдела с материалами и инструментами для рукоделия на территории крупного торгового центра.
Так вы сумеете сократить расходы на рекламу и с самого начала обеспечить высокую проходимость торговой точки.
Оборудование для магазина
Для открытия магазина понадобится следующее оборудование:
- Прилавок;
- 2–3 стеклянных витрины;
- 3–4 стеллажа или шкафа для демонстрации товара;
- Кассовый аппарат;
- Компьютер (при большом количестве продукции на складе).
Не забудьте и об упаковке для товара (пакеты, конверты, коробки и т. д.). Перед покупкой витрин желательно продумать планировку помещения и зонировать его на несколько отделов. Это избавит вас от проблем с сортировкой ассортимента и упростит навигацию для потенциальных покупателей.
Некоторые магазины для повышения популярности проводят на своей территории мастер-классы или выставки. Если вы тоже намерены использовать этот рекламный приём, стоит заранее приобрести несколько демонстрационных стендов и выделить место для их установки.
Ищем поставщиков
Оптовыми продажами занимаются многие предприниматели. Поэтому найти 2–3 постоянных поставщиков будет несложно. Единственный минус такого сотрудничества — цена продукции, в которую заложены расходы российского продавца на аренду складского помещения, доставку, заработную плату сотрудников и т. д.
Если вы хотите закупать товар дешевле, стоит попытаться заключить Договор с непосредственным производителем интересующей вас пряжи, тканей или ниток. Правда, для этого придётся лично приехать в офис компании, продукция которой вас заинтересовала.
Обычно крупные фабрики или заводы не спешат налаживать сотрудничество с небольшими магазинами, которые не могут позволить себе большие оптовые заказы. Чтобы добиться положительного решения, придётся скооперироваться с конкурентами. Или открыть ещё 1-2 точки, чтобы выйти на необходимые объёмы реализации.
Каких работников нанимать
Для обслуживания маленького магазина нужно нанять двух продавцов, которые будут работать по графику 2/2. Особое внимание нужно уделить их компетентности и профессиональному опыту. Продавцы товаров должны разбираться в ассортименте продукции, легко отвечать на вопросы покупателей и быстро обслуживать каждого посетителя.
Найти таких людей можно на форумах, посвящённых рукоделию, или через тематические сообщества в социальных сетях. Люди, которые сами занимаются бисероплетением или скрапбукингом, хорошо ориентируются в материалах для творчества и легко находят общий язык с потенциальными клиентами.
Обязанности бухгалтера на первое время вы можете взять на себя. Или нанять штатного специалиста. В больших магазинах не лишним будет присутствие охранника и уборщицы.
Выбираем ассортимент для продаж
Рукоделие — обширная область. Это не только традиционное вязание спицами и крючком, плетение бисером и вышивание, но и скрапбукинг, пэчворк, декупаж и т. д. Поэтому, если вы хотите, чтобы в магазине каждый нашёл то, что ему надо, хорошо продумайте ассортимент товаров. И даже арендовать небольшое складское помещение, чтобы вовремя пополнять запасы продукции.
Можно также заранее выбрать одну-две сферы рукодельного мастерства и специализироваться для них товаром. Как показывает практика, наибольшей популярностью пользуются шитьё и вязание. Не останется без клиентов и магазин с инструментами для плетения бисером.
Составить точный план закупок с первого раза сложно. Не переживайте, если после открытия окажется, что часть товаров покупатели скупают быстро, а другая часть долго лежит на витрине и не пользуется спросом. Это вполне нормальная ситуация, знакомая каждому предпринимателю. Через 2–3 закупки вы сможете решить проблему, так как заранее будете знать, какая продукция является наиболее ходовой.
Привлекаем клиентов
Успешный магазин невозможно представить без красивой вывески и ярко оформленных витрин. Поэтому в бизнес-план с самого начала должны входить рекламные расходы. На первом этапе хороший эффект дают кратковременные рекламные акции: скидки в честь открытия, подарки или специальные ценовые предложения.
В дальнейшем можно регулярно проводить раздачу флаеров в наиболее людных местах или арендовать стенды и щиты на центральных улицах.
Часто люди, которые начинают заниматься рукоделием, ищут информацию об открытых в их городе магазинах товаров для творчества через интернет.
Не лишним будет разместить рекламу на тематических форумах и новостных сайтах. А ещё завести несколько групп в наиболее популярных социальных сетях, чтобы поддерживать лояльность постоянных клиентов и находить новых посетителей.
Полезный инструмент для повышения продаж — сайт магазина с возможностью заказа товаров в режиме онлайн. Отсутствие минимального порога заказа и курьерская доставка будут для клиентов большим плюсом. А значит, будут мотивировать покупать чаще и чаще.
Расходы и доход
Перед открытием магазина надо разработать финансовый план. На стартовом этапе основные расходы будут состоять из затрат на (цены в тыс. руб):
- Аренду помещения — 20;
- Закупку товара — 400;
- Рекламу — 20;
- Ремонт и подготовку помещения — 30;
- Закупку оборудования — 80;
- Зарплату работникам — 50.
Общая сумма инвестиций — 600 000 руб. Средний чек в таких магазинах варьируется в пределах 200–400 руб. При проходимости в 900 человек предприниматель получит за месяц не менее 180 тыс. рублей.
Дополнительное видео:
С учётом расходов и налоговых выплат чистая прибыль составит примерно 50 000 рублей. На полный возврат денежных средств потребуется от 12 до 18 месяцев.