СТО и магазин автозапчестей в одном здании?

Доброго времени суток всем подписчикам и тем кого заинтересовал этот пост. Постараюсь изложить все более сжато.

Очень продолжительное время занимаюсь ремонтом автомобилей и заказом запчастей, непосредственно на авто, которые в ремонте. Идею с магазином очень долго вынашивал.

Были сомнения, боязнь прогореть, но как говорится — не попробуешь, не узнаешь. А тут как раз у супруги начались трения на работе и она решила увольняться.

Вот это и послужило основным толчком — убиваем двух зайцев: жена трудоустроена и не нужно искать надежного человека для работы в магазине.

Теперь ближе к делу. Очень долго искали подходящее место. В итоге: помещение 35 квадратных метров, санузел, теплые полы, хороший ремонт, пожарная сигнализация. Все это за 15000 р.

в месяц плюс коммуналка. Самое главное то, что это все на территории мойки самообслуживания, то есть самое что ни на есть автомобильное место.

Огромный плюс, что удобный подъезд и парковка, да и место в целом на виду.

Итак, с помещением определились, открылся вопрос с мебелью. Перекопав кучу сайтов с торговым оборудованием, плюнул и засел за комп.За пару вечеров воплотил свои хотелки в визуальный образ.

Заказать распил и кромление заготовок было уже делом времени, которого было катастрофически мало, основную работу то никто не отменял.

Сборка заняла около недели по два-три часа вечером после работы. Бюджет мебели составил 26000р.

Параллельно со сборкой мебели, рекламщики изготовили лайт-бокс на фасад.

Еще один вечер ушел на установку и подключение

Параллельно с работами в магазине, жена в свою очередь занималась оформлением ИП, кассой и всей сопутствующей бумажно-бюрократической волокитой. С поставщиками вопросов не возникло, в регионе есть около пяти основных оптовых складов с доставкой до двери.

ну и собственно финально-промежуточный итог

Промежуточный, потому что еще в полном разгаре заказ расходников, масел, всякой около-автомобильной мишуры и т.д.

Магазин ориентирован на иномарки (из названия думаю понятно, хотя в день человек несколько упорно спрашивают запчасти на отечественные авто), в наличии фильтра, масла, колодки на основные бюджетные бренды.

В премиум сегмент на данный момент, а возможно и в дальнейшем, входить не собираемся. В процентном отношении их не так много, а вложений требуют в разы больше.

На данном этапе общие затраты составили чуть более 350000р. и это не предел. Все что сделано в магазине (мебель, сигнализация, видео-наблюдение), все делалось своими руками, иначе ценник бы вышел тысяч на 80 больше.

По большому счету, ни на одном этапе фатальных трудностей не возникало. Возможно от того, что заранее были составлены и продуманы план и очередность действий.

В одном посте все описать тяжело, и без того уже большая простынь выходит. Если тема заинтересует, напишу второй пост. Оставляйте свои пожелания и вопросы в х, постараюсь все учесть. Только просьба сильно не пинать, если немного затяну, поскольку свободного времени катастрофически мало.

Всем удачи.

Формирование склада автосервиса

Андрей Бобров [bobrovbobrova] Ссылки по теме:

Всем добрый день! Как известно многие автосервисы имеют свой небольшой или большой склад запасных частей. В данной статье мы рассмотрим, как сформировать ассортимент запчастей к автомобилям и нюансы распределения места хранения, а также ведение отчетности и документации. Весьма важным вопросом остается: с чего все начать?

Для чего нужен стационарный склад при автосервисе

Склад запасных частей – неотъемлемая часть любого автосервиса. И неважно это специализация узкого профиля или же ремонт автомобилей под ключ.

Склад нужен для того чтобы хранить запасные части транспортных средств которые находятся в ремонте или же приедут на него в будущем.

В нем, в первую очередь, нужно хранить самые ходовые запчасти в зависимости от специализации автосервиса, но об этом поговорим позже. Также грамотное ведение и распределения склада помогут в быстрой и эффективной работе всего СТО.

Организация функционирования

Прежде всего стоит начать с составления перечня того что потребуется. Здесь нужно провести анализ и составить мини бизнес-план, поскольку склад – это отдельное государство со своими правилами, законами и потребностями.

Посмотрим на основные аспекты и напишем общий список того, что может потребоваться для начала работы: Работники.

Найти хорошего ответственного кладовщика довольно проблематично. При этом стоит учесть режим работы. Если автосервис работает без выходных, то нужно, как минимум, два человека между которыми и составится график работы. Люди тоже должны отдыхать, иметь выходные и нормальный рабочий день.

Если же склад работает 8 часов и 5 дней в неделю, то достаточно будет и одного работника.

Грузчики. На некоторых автосервисах, помимо кладовщиков, имеется грузчик, который загружает и выгружает товар. Этим он значительно облегчает работу, но все, же относится к персоналу склада. Помещение. В зависимости от того какое количество деталей нужно поместить на хранение выбирается комната. Организация рабочей зоны и необходимые инструменты:

Стеллажи. На них будут размещаться детали. Их нужно разделить и прономеровать, чтобы было легко искать детали.
Офисные принадлежности. Стол, стул, компьютер, принтер, канцелярские товары и все что необходимо кладовщику для работы.
Тельфер. Если деталь тяжелая, то без подъемника не обойтись. В данном случае под эту категорию подпадают блоки цилиндров, мосты и прочие детали, которые имеют большой вес.
Дверь с окном для приема и выдачи товара. Она служит также для того, чтобы никто посторонний не зашел на склад и не совершил кражу. Обычно они бронированные или сделаны с листовой стали, а замок установлен надежный.

Конечно, существует много нюансов и организационных моментов, которые нужно решать в процессе становления склада.

Наполнение склада с нуля

Рассмотрим два варианта организации и наполнения склада: для узкопрофильного автосервиса и широкого спектра услуг. Первый вариант будем рассматривать на примере автосервиса специализирующегося на ремонте грузовых двигателей отечественного производства. В первую очередь нужно определиться со списком самых востребованных запасных частей.

Для данного типа автосервиса востребованным есть следующий список запчастей:

Клапана и направляющие ГБЦ;
Поршня, кольца, пальцы;
Комплекты прокладок ДВС;
Система ГРМ;
Коленчатые валы в отдельном случае;
Головки блока цилиндров;
Разного рода метизы;
Фильтра и масла;
Герметики и уплотнители.

Также могут быть востребованными всякие резинки, провода высокого напряжения и свечи зажигания. Эти запасные части нужно закупить сразу и положить в склад на хранение.

Со вторым типом немного сложнее, поскольку неизвестно какой автомобиль и с какими проблемами заедет на ремонт.

Поэтому, наполнение склада делается по мере того какие марки и модели автомобилей наиболее чаще приезжают на обслуживание.

На любом складе должны быть расходные материалы, которые видаются специалистам по ремонту. К таким могут относиться масла для смазки деталей, перчатки, моющие средства гигиены, униформа (если автосервис обеспечивает таким).

Важно! Стоит понимать, что по правилам ведения склада, запасные части под конкретный автомобиль, который находится в ремонте стоит отдать исполнителям в течение 5 рабочих дней. Все остальные запасные части, которые считаются ходовыми, могут лежать на складе до 6 месяцев. Обычно они постоянно обновляются, поскольку мастер по ремонту применяют их довольно часто.

Ведение и пополнения склада

Каждый склад нужно пополнять запасными частями и вести строгую отчетность по ним. Для этого, ведутся акты приема, передачи товара, накладные, списание и необходимые отчетные документы. Заказом товара занимаются, как правило, менеджеры по запасным частям.

Задача склада принять товар, убедится в количестве и качестве поставки, составить соответствующие приходные документы, а также сообщить в ремонтную зону или мастерам-приемщикам, что запасти прибыли и готовы к выдаче.

Пополнение востребованного товара полностью лежит на кладовщике, поскольку только он видит остаток и может сказать, чтобы заказали определенное количество на хранение. Ходовой товар расходится довольно быстро и обычно его покупают каждую неделю или каждые две.

Прием запасных частей на склад делается через приходные документы, в которых указано наименование, артикул, количество и цена. После занесения этих данных в программу ставится наценка, которая принесет прибыль.

У каждого автосервиса она разная, но в среднем составляет 20%. Чтобы выдать товар необходимо составить расходную накладную, которую подписывает мастер цеха или Исполнитель ремонта автомобиля, на которую берется деталь.

Этим действием кладовщик передает ответственность за деталь на другого сотрудника и списывает запчасть со склада.

Каждый квартал делается переучет и если документация велась верно, то количество по документам сойдется с фактическим количеством. Данная Процедура позволит контролировать наполнение склада и его ведение.

Вывод

Рассмотрев вопрос формирования склада можно сказать, что начинать с нуля довольно тяжело, поскольку неизвестно какие именно запасные части станут востребованы и их следует сразу закупить. В то же время нельзя сразу накупать ненужных деталей, которые могут зависнуть и занимать в месте хранения. Ведение и формирования склада процедура довольно сложная и к ней стоит подходить ответственно.

Как магазину и СТО увеличить продажи автозапчастей Аналитика и статьи в Москве

Коллеги, здравствуйте!

Меня зовут Дмитрий Болховский. Я основатель платформы ВИН-КОД.РФ | Win-Sto.ru.

Мы автоматизируем процессы, внедряем сквозную аналитику, генерируем поток клиентов для магазинов и СТО.

Тема нашего сегодняшнего вебинара «Как увеличить продажи автозапчастей». С учётом кризиса тема крайне актуальная. В дистрибьюции автокомпонентов я уже 15, поэтому тему знаю изнутри, на всех уровнях, как говорится «от и до».

Однако, сразу предупреждаю – волшебной таблетки у меня нет. На одной конференции меня спросили: «Дмитрий, а как конкретно выбить скидку у поставщика?». Я ответил: «последовательно внедряйте рекомендации и кейсы, о которых я рассказываю». Автор вопроса был разочарован … он думал, что сейчас я ему дам какой-то убойный совет, который сразу решит его задачу: «как получить скидку у поставщика».

Друзья, … никаких убойных советов не будет.
А будет дана система, которая позволит вам повышать прибыль, снижать хаос, и выстроить долгосрочную стратегию в продажах автозапчастей.
Итак, начнём …

«Почему не продаются запчасти»

Первый вопрос: почему не продаются запчасти? Какие причины мешают СТО и магазинам увеличивать свои продажи?

Не умеем / не хотим подбирать. Например, у нас нет человека, который бы подбирал запчасти и контролировал заказы, а мастер — приёмщик не успевает.
Или второй вариант: ремонт это одно, а другое дело – это подбор заковыристых номеров по каталогу … И, соответственно, сотрудники боятся ответственности, чтобы не возникло висяка.
Клиент не знает, что они у вас есть. Т.е., клиент не спросил, а вы ему не предложили.
Не нужны. Не то, чтобы они вообще не нужны. А вы диагностировали у клиента проблему в подвеске, он сказал, я подумаю, и так и уехал думать….. А потом приехал на ТО, и оказалось, что уже купил запчасти и отремонтировался в другом месте.
Долго. Типа, под боком находится крупный магазин с наличием, и проще метнуться туда, выстраивать работу с поставщиком.
Дорого — в магазине дешевле. Здесь, кстати, вопрос: это клиент сказал, что дорого, или например, бывает такое …. Особенно в крупных автоцентрах .. . Зачастит говорит «у нас дорого, в магазине дешевле, поэтому клиенты покупают там».

Вот, и давайте разбираться, что с этим делать …

Причина № 1 «Не умеем не хотим подбирать»

Тестируйте сотрудников и кандидатов на вакансию менеджер по продаже автозапчастей. Ну, легко тестировать, когда уже есть готовые специалисты. А когда таковых нет, и вы сами не разбираетесь, как понять, квалификацию претендента?
- Ну, простой контрольный вопрос: а как ты подбираешь?
  - Например, он ответит, Я подбираю на Existe , или на Винкоде ? Это один уровень квалификации …
    1. Если он скажет: использую Етка или EPC — это уже другое.
    2. Назовите бренды запчастей и уровни их качества. Специалист должен в этом разбираться…
    3. Покажи. Ну прямо открываете Интернет – и предлагаете подобрать конкретную деталь из заказ-наряда. Потому что, одно дело говорить, а другое показать себя в деле.
Так или иначе, вы приняли специалиста на работу, повесили эту задачу на мастера, или тащите процесс сами. Регистрируйте запросы — т.е., потребность клиента в запчастях! Т.е, не важно, откуда пришел запрос: клиент позвонил, слесарь из ремзоны прибежал, заявка с сайта. – все запросы должны фиксироваться в системе -и только после этого, менеджер переходит к подбору.
- Во-первых, вы тогда уже чётко будете видеть, что подбирается, что нет. Потому что он же может простые автомобили и узлы подбирать, а от каких-то более сложных – отказываться.
- Сразу начнёт накапливаться статистика – конверсия из запроса в заказ
  1. В плюс она идёт или в минус? Если в минус, значит что то пошло не так.

Бизнес-план магазина автозапчастей

В 2020 году в России насчитывается свыше 43 миллионов автомобилей. И, их количество постепенно растет, а вместе с ним, расчет и потребность в автозапчастях.

Подержанные автомобили время от времени нуждаются в ремонте с заменой старых частей, а новые автомобили нуждаются в регулярном техническом обслуживании с заменой расходных материалов.

Таким образом, рынок торговли автозапчастями представляет собой довольно привлекательную сферу для того, чтобы начать в ней свой бизнес.

Но, также следует сказать, что для того, чтобы занять на этом большом рынке заметное место и выделиться на фоне конкурентов, следует тщательно все продумать и рассчитать.

В этой статье мы решили рассмотреть те вопросы, которые будут наиболее интересны новичкам в автобизнесе. Те, кто уже работает в торговле запчастями от года и больше, наверняка, изложенные здесь тезисы уже знают.

Розница или опт

Продажи автозапчастей делятся на розничные и оптовые.

Для того чтобы начать заниматься оптовыми продажами запчастей в больших объемах, следует накопить определенный опыт в розничной торговле и понять, как вообще устроен этот рынок.

Без этого, на наш взгляд, будет весьма сложно наладить успешное оптовое предприятие. Кроме этого, финансовые вложения в оптовую торговлю существенно выше, чем затраты на запуск розничного магазина.

В свою очередь, запуск розничного магазина автозапчастей обойдется на порядок дешевле.

Что нужно для открытия магазина автозапчастей

В этом параграфе перечислим по пунктам, что конкретно потребуется для открытия своего магазина. Ниже будет более подробно описан каждый пункт.

помещение
мебель и оборудование
регистрация ИП или ООО
открытие расчетного счета
эквайринг
онлайн-касса
поставщики автозапчастей
маркетинг
закупка товаров
запуск сайта, т.е. интернет-магазина запчастей

Помещение для магазина автозапчастей

Специфика розничной торговли автозапчастями такова, что требования к помещению для магазина запчастей существенно отличаются других магазинов.

Вам не нужно помещение большой площади, на красной линии, и, с яркой вывеской, поскольку в сегодняшних условиях все это только вызовет лишние затраты, и, при этом не даст заметного эффекта в объеме продаж.

В условиях ограниченного бюджета, следует выбирать помещение площадью клиентского зала до 20 кв.м. Учитывая, что мы определились с тем, что у нас не красная линия, а также учитывая избыток арендных площадей данной категории, стоимость аренды такого помещения не должна превышать 10-15 тысяч рублей в месяц.

Если арендодатель сдает помещение без мебели, то Вам потребуется купить мебель отдельно: столы, офисные стулья, стеллажи и витрины. По стоимости – не дороже 50 000 рублей. Можно найти новые бюджетные варианты, либо, купить Б/У.

Оборудование для магазина автозапчастей

В магазине автозапчастей обязательно нужен компьютер и оргтехника. Вам потребуется заказывать товары у поставщиков, подбирать запчасти для клиентов, сдавать отчетность в ФНС в электронном виде и т.д.

Можно купить новый ПК, но, для магазина запчастей с нуля – лучше купить Б/У не дороже 20 000 рублей. Это будет дешевле. А, новая техника, уже завтра станет такой же – с приставкой Б/У. Поэтому переплачивать за нее не стоит.

Лучше пустить лишние деньги в маркетинг и рекламу.

Принтер Вам также потребуется – чтобы распечатывать документы для своих клиентов: акты приема-передачи и многое другое. Расходы на этот пункт – 5000 руб.

Регистрация ИП или ООО

Поскольку розничная торговля автозапчастями является предпринимательской деятельностью, то необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, либо, зарегистрировать ООО.

Можно ли продавать запчасти, как самозанятый? На момент написания этой статьи, самозанятые могут продавать товары собственного изготовления. Поэтому, для розничной торговли автозапчастями режим самозанятого не подходит.

Что выбрать для магазина запчастей – ИП или ООО?

Если работать без наемных сотрудников, то, ИП – однозначно лучше, поскольку ИП без сотрудников имеет меньше обязанностей по сдаче отчетности и оплате страховых взносов.

Если работать с наемными сотрудниками, то, большой разницы между ИП и ООО Вы не заметите. ООО целесообразно выбрать, если Вы начинаете бизнес вместе с компаньонами. Тогда Вы сможете разделить доли между собой и быть полноправными участниками общего бизнеса.

Очень важен выбор системы налогообложения. Для магазина автозапчастей подходит общая система налогообложения, УСН (доходы минус расходы), патентная система.

Сразу после регистрации ИП или ООО у Вас возникает ряд обязанностей по сдаче отчетности, оплате налогов и других отчислений. И, Вам потребуется вести бухгалтерию и документооборот.

Для ведения бухгалтерии есть два варианта: вести самостоятельно, либо при помощи бухгалтера (наемного или на аутсорсе). Брать бухгалтера в штат для небольшого магазина может оказаться весьма затратным. Поэтому, сегодня есть множество компаний, которые предоставляют бухгалтерские Услуги на аутсорсе.

По стоимости – выйдет существенно дешевле наемного бухгалтера, а по удобству – то же самое. Бухгалтер на аутсорсе – не дороже 5000 рублей в месяц.

Мы считаем, что эти затраты вполне оправданы, поскольку бухгалтер избавляет Вас от обязательной, но рутинной работы, а освободившееся время Вы сможете использовать для развития своего дела.

Если подавать документы в электронном виде на регистрацию ИП или ООО, то пошлина на регистрацию не платится.

Расчетный счет и эквайринг для магазина автозапчастей

Расчетный счет Вам потребуется открыть даже, несмотря на то, что речь идет здесь о розничном магазине запчастей. Дело в том, что у своих поставщиков Вы будете закупать товары оптом, т.е. Ваша организация будет покупать запчасти у другой организации. Оплата в этом случае осуществляется безналичными платежами со счета Вашей компании.

Несмотря на то, что по закону Вы не обязаны открывать Р/С, лучше это сделать. Иначе, со многими оптовыми поставщиками Вы просто технически не сможете работать.

Банки сегодня борются за клиентов и предлагают все более выгодные условия по открытию Р/С для бизнеса, особенно для только что открытых предприятий. Есть предложения банков, при которых плата за обслуживание счета отсутствует, но, при этом есть заметные комиссии за вывод средств. Есть банки, у которых нет платы за обслуживание, и, комиссия составляет фиксированный 1% от всех поступлений.

Помимо расчетного счета, Вам потребуется эквайринг, чтобы принимать от своих покупателей платежи банковскими картами. Раньше требовалось для этого покупать свой терминал. Сегодня же, многие банки уже предоставляют в пользование эквайринговые терминалы бесплатно – опять же с целью борьбы за своего клиента. Комиссия при платежах, которые Вы будете получать от клиентов по картам — от 1,5%.

Онлайн-касса для магазина автозапчастей

Для розничных магазинов автозапчастей, которые принимают платежи от физических лиц, требуется применять онлайн-кассу. Причем, даже если Вы принимаете платежи от клиентов безналичным способом (оплатой на Р/С или через эквайринг), то, и в этом случае применять кассу обязательно, т.к. у Вас есть обязанность выдавать чек клиенту при проведении всех расчетов.

Кассу можно купить, либо, взять в аренду. Покупка кассы Вам обойдется в 15-20 тысяч рублей, но, при этом Вам не нужно каждый месяц оплачивать аренду. Если Вы решите брать кассу в аренду, то, Вам не придется сразу единоразово тратить крупную сумму денег. Вместо этого, Вы будете ежемесячно оплачивать аренду кассы – порядка 1500 рублей в месяц.

Отдельно стоит сказать, что если Вы – ИП на ЕНВД или патенте, то, при покупке кассы Вам полагается налоговый вычет – до 18 000 руб. В этом случае, покупка кассы может оказаться для Вас выгоднее аренды.

Поставщики автозапчастей

Закупку товаров Вы будете осуществлять у оптовых поставщиков автозапчастей. На рынке сегодня работают десятки крупных поставщиков с региональными и местными точками выдачи. Многие из них даже осуществляют бесплатную доставку прямо до Вашего магазина.

Чтобы начать работать с поставщиками, Вам необходимо определить их список. Для этого руководствуйтесь следующими критериями:

размер оптовых цен
наличие местного представителя
бесплатная доставка, хотя бы до местной точки выдачи или до местного терминала транспортной компании
возможность делать возврат товара (это будет не лишним, если, к примеру, Ваш покупатель решил вернуть Вам товар)

Определив список поставщиков, связывайтесь с их ближайшими представителями и заключайте договора о сотрудничестве.
Заключив Договор с поставщиком, Вам предоставят доступ в личный кабинет на сайте поставщика, после чего Вы сможете заказывать товары и получать счета на оплату.
Сегодня даже самые крупные оптовые поставщики автозапчастей охотно начинают работать и с новыми магазинами.

Оптовая закупка автозапчастей

Большая часть автозапчастей закупается розничными магазинами только под конкретные заказы своих покупателей.

Держать в розничном магазине в наличии запчасти на все автомобили, мягко говоря, не целесообразно (да и не возможно).

Поэтому, работа осуществляется в следующем порядке. К Вам обращается клиент, которому требуется конкретная запчасть на конкретный автомобиль. Вы тут же заходите на сайт своего поставщика и ищете нужную запчасть и обозначаете клиенту цену с учетом Вашей наценки. Если клиента устраивает стоимость и срок доставки, Вам следует взять с него предоплату и запустить заказ в обработку.

Почему брать предоплату с клиента крайне желательно. Дело в том, что если Вы закажете товар у своего поставщика, то Вы будете обязаны его оплатить поставщику. Если в этом случае Ваш клиент не оставит Вам предоплату и затем вообще передумает делать покупку, то, Вы рискуете оставить у себя этот неликвидный товар.

Вам следует знать, что при покупке одной организации товаров оптом у другой организации, не действует Закон о защите прав потребителей. Поэтому вернуть товар поставщику может оказаться проблематично.

Если товар без дефектов, и, он исправен, то, к поставщику с Вашей стороны не может быть никаких претензий, поскольку поставщик добросовестно поставил Вам заказанный товар по оговоренной цене и в срок.

Именно поэтому, Вам следует брать с клиента предоплату.

Отдельно нужно сказать про товары в наличии. Даже для небольшого магазина автозапчастей, следует держать в наличии определенный ассортимент товаров, которые наиболее востребованы. Как правило, это популярные автотовары (огнетушители, аптечки, наборы инструментов), и, расходные материалы для ТО (фильтры, тормозные колодки, свечи, масла и т.д.).

Маркетинг для магазина автозапчастей

Маркетинг для магазина запчастей, т.е. продвижение и реклама – это один из наиболее важных этапов Вашего бизнес-плана. Все выше описанное в этой статье имеет смысл, только если Вы грамотно организуете продвижение, и привлечете к себе покупателей.

Путей маркетинга сегодня несколько. Все они имеют разную стоимость и обладают разной эффективностью. Причем, высокая стоимость рекламы вовсе не означает ее высокую эффективность.

Для магазинов автозапчастей оптимально подходит продвижение через интернет.

Добавьте свой магазин в различные справочники и каталоги компаний – в категорию «Автозапчасти». Сегодня есть множество таких справочников, в которых регистрация новой компании бесплатна. Нахождение Вашего магазина в таком справочнике не вызовет никаких финансовых затрат, но, при этом время от времени будет способствовать появлению новых клиентов.

Одним из наиболее эффективных способов продвижения своего магазина – это запуск сайта. На своем сайте Вы сможете максимально подробно изложить информацию о Вашем магазине и продаваемых товарах. Более того, если Ваш сайт будет иметь функции интернет-магазина, то, покупатели смогут сами искать и заказывать у Вас товары, а, весь маркетинг у Вас сведется именно к раскрутке Вашего сайта.

Запуск интернет-магазина автозапчастей

Автозапчасти – это та категория товаров, которая отлично подходит для продажи через интернет. Связано это с тем, что поиск запчастей покупателем осуществляется по номеру запчасти (артикулу).

При этом увидеть и «подержать в руках» товар до его покупки в случае с автозапчастями покупателю совсем не обязательно, т.к. потребительские свойства запчастей имеют вторичное значение. Главное, чтобы запчасть точно подходила к его автомобилю, была качественной и недорогой.

Более того, запчасти для одного и того же узла автомобиля, произведенные разными производителями имеют одинаковую конструкцию.

Все это наилучшим образом позволяет продавать запчасти именно через интернет.
Для запуска интернет-магазина автозапчастей сегодня существует множество готовых решений, купив одно из которых, Вы получаете готовый к работе сайт.
Готовые решения для интернет-магазинов автозапчастей делятся на арендные платформы (облачные) и лицензионные платформы (коробочные CMS).
Арендные решения – это облачные платформы, за которые каждый месяц нужно платить абонентскую плату – вне зависимости от того, есть ли у Вас продажи или нет.

Коробочные решения – это платформы, представляющие собой CMS (системы управления содержимым сайтов), которые устанавливаются на Ваш хостинг, и за которые не нужно каждый месяц платить. Достаточно оплатить только пользовательскую лицензию.

Еще одним преимуществом коробочных платформ является практически не ограниченная возможность их персональных переделок и доработок. На рынке сегодня есть множество готовых CMS.

Одна из таких, которая специально предназначена для магазинов автозапчастей – платформа Docpart.

Запуск сайта на Docpart занимает не более 1 дня. В комплекте идут необходимые инструменты для интернет-магазина: подключение к поставщикам, корзина, обработка заказов через панель сайта, подключение платежей, печать документов и т.д. В дополнение можно докупить платные модули: автоматизация онлайн-кассы, платные каталоги для подбора узловых автозапчастей и многое другое.

Сегодня с уверенностью можно сказать, что будущее за интернет-торговлей. Поэтому, если Вы собираетесь открыть магазин запчастей, то упор нужно делать именно на продвижение через интернет.

Расходы на открытие магазина автозапчастей

Здесь мы привели примерные расходы на открытие небольшого магазина автозапчастей.

Аренда помещения	20 000 в месяц
Мебель	30 000
Компьютер и оргтехника	25 000 – 35 000
Услуги юриста при регистрации ИП/ООО	5 000
Пошлина на регистрацию ИП/ООО	Бесплатно при подаче документов в электронном виде
Банковский счет	В зависимости от банка и тарифа: 1% от поступлений, либо плата за обслуживание в среднем 3-4 тысячи рублей в месяц
Эквайринг	1,5-2% от суммы платежей
Онлайн-касса	Покупка: 15-20 тысяч рублей (есть налоговый вычет для ИП до 18 000 рублей) Аренда обойдется в 1500-2000 рублей
Закупка автозапчастей и других товаров для ассортимента в наличии	100 000 рублей
Создание интернет-магазина автозапчастей	От 15 000 руб

Как открыть магазин автозапчастей с нуля

Актуальность бизнеса

Организация бизнеса на автодеталях может стать выгодной бизнес-идеей, которая принесет большой доход. Не секрет, что спрос на запчасти не падает никогда, так как автовладетелям нужно содержать свой автомобиль в рабочем состоянии.

И сильный экономический кризис, который на себе чувствовали даже самые крупные бизнесмены, практически не отразился на магазине автозапчастей. Дело в том, что в это время не все имели возможность покупать новое транспортное средство, вот и чинили старое, даже те, кто раньше этого делать не собирался.

К тому же количество автомобилей продолжает расти, а вместе с ними и потребность их ремонтировать, покупать для них новые детали.

Выбор стратегии развития

С чего начать построение бизнеса? Перед тем, как открыть магазин автозапчастей с нуля, необходимо определиться с направлением – будете ли вы продавать автозапчасти к российским или иностранным маркам авто.

Для принятия решения проанализируйте внутренний рынок города – каких машин больше, что продают конкуренты. Если все доводы распределились поровну, выбирайте продажу запчастей к российским машинам.

Особенно это выгодно для тех, у кого есть возможность работать напрямую с производителем.

Если же планируется работать с деталями для иномарок, может пригодиться статистика, которая определяет наиболее распространенные и запрашиваемые запчасти. Рейтинг представлен по уровню снижения актуальности:

Mitsubishi;
Audi;
Toyota;
KIA;
Suzuki;
Hyundai.

Естественно, все зависит от региона построения бизнеса, но как показывает практика, именно этих машин запчасти чаще всего покупают. Можно открыть узкоспециализированный магазин, в котором будут продаваться детали лишь для одной марки, но в таком случае важно рассчитать спрос и дефицит на конкретный бренд, а также наладить выгодное партнерство с поставщиком.

Этапы построения бизнеса

Бизнес-план интернет магазина по продаже автозапчастей состоит из следующих этапов:

анализ рынка (определение конкурентов, уровень спроса, формирование ассортиментной политики);
подача регистрационных документов в контролирующие структуры;
выбор помещения;
выбор поставщика;
покупка торгового оборудования;
подбор персонала;
закупка товара.

Финансовая часть

Перед тем, как открыть бизнес по продаже автозапчастей, необходимо оценить свои финансовые возможности. Эксперты рекомендуют планируемую сумму расходов увеличить на 10-20%, так как непредвиденные затраты обязательно будут. Рассмотрим примерный финансовый план открытия автомагазина площадью 50 м²:

оформление разрешительной документации – 4 тыс. руб.;
закупка торгового оборудования (не меньше 1 тыс. руб. на 1м²) – 50 тыс. руб.;
проведение ремонтных работ – 50 тыс. руб.;
покупка первой партии товара – от 2 млн. руб.;
оформление вывески – 40 тыс. руб.;
реклама при открытии магазина (раздача листовок, наружная реклама) – 50 тыс. руб.

Итого минимум нужно иметь 2194000 рублей для открытия. Для дальнейшего функционирования нужно оплачивать:

заработную плату персонала (4 человека) – от 80 тыс. руб.;
аренду помещения – от 50 тыс. руб.;
коммунальные платежи – 20 тыс. руб.;
налоговые платежи – 10 тыс. руб.

Как видно из примерных расчетов, для поддержки нормального функционирования магазина в месяц нужно минимум 160 тыс. руб. независимо от объема дохода.

Приведенная в статье информация является лишь кратким введением в суть бизнеса. Если вы решите перейти к реализации, тогда вам нужно скачать профессиональный бизнес-план по открытию магазина с подробными расчетами:

СКАЧАТЬ Бизнес-План

Уровень наценки на дорогостоящие запчасти составляет 30%, на более распространенные и аксессуары может доходить до 100%. Для расчета прибыльности проекта возьмем среднюю наценку 50%. По опыту бизнесменов имея точку в оживленном месте и располагая запасом на 2 млн. руб., можно выручить до 1 млн. рублей месяц.

Прогнозируемая прибыль в таком случае составит:

выручка – 900000 рублей;
себестоимость продукции – 600000 рублей;
ежемесячные затраты – 160000 рублей;
чистая прибыль – 140000 руб.

В таком случае стартовые инвестиции можно окупить примерно за 16 месяцев.

Выбор поставщика

Важный этап для начинающего предпринимателя – выбор поставщика. Сегодня на российском рынке функционирует больше 6 тысяч торговых марок и более 400 оптовых игроков, а розничных (по самым скромным расчетам) примерно 2 тысячи.

Для осуществления выбора поставщика нужно отталкиваться от следующих критериев:

цена;
репутация;
сроки поставки;
самовывоз или доставка транспортной компанией;
условия и сроки возврата;
возможность отсрочки платежа;
консультирование менеджеров в интересующих вопросах.

На начальном уровне рекомендуется заключить договор с 1-3 поставщиками деталей для автомобилей. Можно сотрудничать со складами партнеров с поставкой 1-3 дня. Опытные игроки данного бизнеса рекомендуют не переставать искать новых поставщиков и требовать более выгодные условия, скидки.

Всех поставщиков в России можно условно разделить на:

известные реселлеры и дистрибьюторы (их не больше 50 в нашей стране) – они продают все виды автодеталей сами или с помощью транспортных компаний. Имеют широкую сеть филиалов, реализуют запчасти к европейским, китайским, корейским, американским и японским автомобилям (оригинальные и неоригинальные);
известные реселлеры и дистрибьюторы, что продают только оригинальные запчасти. Как правило, детали реализуются со складов производителей или их официальных представителей;
малые и средние компании – они предлагают небольшой перечень торговых марок, остальные запчасти продают под заказ, ожидать нужно больше суток.

Сегодня успешные компании сотрудничают одновременно с десятками, а то и сотнями поставщиков. Такие договоренности позволяют снизить всевозможные риски, минимизировать сроки поставок, предложив покупателю широчайший ассортимент деталей и аксессуаров.

Необходимые документы

Для продажи автозапчастей не нужны специальные разрешения и лицензии. На старте достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя и выбрать упрощенную форму налогообложения.

Если же планируется привлечение партнера или инвестора, лучше выбрать организацию с ограниченной ответственностью в качестве организационно-правовой формы.

Также для функционирования торговой точки нужно оформить следующий пакет документов:

разрешение пожарной инспекции;
договор аренды или права собственности;
санитарно-эпидемиологическое заключение;
договор на профилактическую очистку система кондиционирования;
договор на вывоз мусора и твердых бытовых отходов.

Требования к помещению

Главное требование к помещению – его выгодное размещение. Оптимальным вариантом можно назвать оживленные трассы, перекрестки, места возле заправочных станций, автомастерских, СТО и др. При выборе места учитывайте расположение конкурентных организаций.

Также важным требованием является место для организации складского помещения, так как много деталей имеют большие размеры. При этом для торгового зала большой площади не нужно – примерно 20-30 м².

Бывают случаи, когда найдено идеальное помещение в оживленном месте, но достаточная площадь для склада в нем отсутствует. Чтобы не терять такую возможность, бизнес план магазина склада автозапчастей можно изменить и доставлять габаритные запчасти клиентам на дом. Так сегодня делают многие организации. При этом важно включить в расчеты расходы на доставку.

Оборудование

Для организации торгового зала и складского помещения нужно приобрести следующее оборудование:

полки;
стеллажи;
витрины;
столы;
стулья;
кассовый аппарат;
ящики, емкости для хранения запчастей;
компьютер.

Ассортимент автозавода достаточно широк, используют как «родные» детали, так и аналоги со сторонних фирм. К тому же у разных поставщиков автозапчастей разная стоимость и сроки доставки на одно и тоже наименование.

Продавец должен максимально быстро предоставить информацию клиенту о наличии запчасти, ее характеристике и цене. Сделать это без специального программного обеспечения сложно.

Поэтому принято использовать программу 1С или специализированные системы ведения учета, которые быстро обрабатывают заказы и отправляют их поставщику.

Персонал

На первой стадии работы готовьтесь быть и менеджером по закупкам, и бухгалтером, и управителем. Для работы магазина без выходных понадобиться 3 продавцов и 1 грузчик. Ведение учета и контроль работы может взять на себя основатель бизнеса. В дальнейшем понадобиться менеджер по закупкам. Размер выручки во многом зависит от продавца, который должен:

хорошо ориентироваться в ассортименте магазина;
общаться с покупателями, предоставлять грамотные консультации;
предлагать сопутствующий товар.

Психология любого покупателя так устроена, что он вернется в то место, где его хорошо обслужили. Поэтому к подбору персонала нужно относиться внимательно.

Риски

При организации бизнеса на автозапчастях предпринимателя ожидают трудности и риски. К ним можно отнести:

сложный товарный и складской учет, широкий ассортимент мелких и габаритных деталей, что может привести к ошибкам и путанице;
Обман персонала, осуществление продаж «мимо кассы», кражи;
высокая доля брака, что может привести к издержкам;
ненадежный поставщик, что приведет к недоверию клиентов, плохой репутации магазина;
высокий уровень конкуренции, как среди крупных магазинов города, так и среди интернет-магазинов.

Наличие франшиз

Если открытие магазина автозапчастей с нуля кажется очень сложным и трудоемким процессом, можно работать по условиям франчайзинга. В России существуют опытные игроки данного бизнеса, которые предлагают всестороннюю помощь и возможность работать по готовой системе бизнеса. К ним относится:

«Автозум» — готовый бизнес по реализации каркасных штор авто;
«Autotoot» — реализация запчастей и аксессуаров по интернету на территории РФ;
«АвтоДукан» – продажа новых деталей для авто и запчастей с авторазбора;
«Автобан» — реализация новых и контрактных автозапчастей;
«Олимп» — интернет-магазин автозапчастей;
«Хорда» — реализация новых автозапчастей онлайн;
«Yulsun» – онлайн-гапермаркет автозапчастей.

Коммерческие предложения

Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов. Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.

→ 10.09.2016

Внимание!

На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.

Заранее большое спасибо, если поделитесь с нашими читателями своим драгоценным опытом!:)

Формирование склада автосервиса